WEBVTT 1 00:00:00.000 --> 00:00:07.692 Meine Damen und Herren freuen Sie sich mit mir auf Tipps und Tricks, um mehr Mut zu bekommen und um ... 2 00:00:07.692 --> 00:00:12.323 Verhandlungen erfolgreich durchzuführen und abzuschließen 3 00:00:12.480 --> 00:00:13.320 Wolfgang Bönisch 4 00:00:25.160 --> 00:00:26.160 Du bist, was Du verhandelst. 5 00:00:29.480 --> 00:00:30.280 Alles... 6 00:00:31.120 --> 00:00:39.247 auf diesem Lebensweg, alle Entscheidungen, die ich getroffen habe, um heute hier zu stehen, sind letzten Endes das Resultat von ... 7 00:00:39.247 --> 00:00:40.150 Verhandlungen. 8 00:00:40.280 --> 00:00:46.922 Dann sagt man immer so leicht hin als Tipp: "love it, change it or leave it" Aber was bedeutet das ... 9 00:00:46.922 --> 00:00:48.223 denn letzten Endes? 10 00:00:49.520 --> 00:00:50.920 Verhandle! 11 00:00:51.760 --> 00:00:57.330 Bedeutet es. Verhandle darüber, etwas zu verändern und fange bei dir selber an. 12 00:00:57.400 --> 00:01:02.360 Weil aus diesem eingefroren Zustand passiert dann häufig so etwas. 13 00:01:04.240 --> 00:01:04.840 Bitte, bitte. 14 00:01:05.560 --> 00:01:06.360 Lass mich am Leben. 15 00:01:08.360 --> 00:01:10.480 Bitte, bitte gib mir den Auftrag. 16 00:01:12.040 --> 00:01:13.640 Bitte, bitte liste uns nicht aus. 17 00:01:14.960 --> 00:01:16.480 Bitte keine Strafzölle 18 00:01:16.480 --> 00:01:19.080 Ganz wichtiger Punkt: Nicht in "Man müsste mal" stehen bleiben. 19 00:01:19.080 --> 00:01:21.199 Change it or leave it: für mich war in dem Moment... 20 00:01:21.800 --> 00:01:25.200 Weggehen, aus dem was war, die richtige Alternative. 21 00:01:25.200 --> 00:01:29.269 Nützt mir das in der Verhandlung etwas, wenn ich denen solche Etiketten anpappe. 22 00:01:30.640 --> 00:01:32.040 Ich behaupte: Nein. 23 00:01:32.680 --> 00:01:34.360 Behaupte sogar das schadet Ihnen. 24 00:01:36.200 --> 00:01:44.845 Wenn sich also dabei ertappen, dass Sie einem anderen, Ihrem Verhandlungspartner, Ihrer Verhandlungspartnerin so Etiketten ankleben, die irgendwie abwertend sind: ... 25 00:01:44.845 --> 00:01:45.972 Machen sie das nicht! 26 00:01:46.080 --> 00:01:52.018 Du bist was Du verhandelst! Ich stehe heute hier weil ich in meinem Leben verschiedenste Dinge... 27 00:01:53.160 --> 00:01:58.012 gut verhandelt habe. Weil ich immer bei "love it, change it, or leave it" 28 00:01:58.080 --> 00:01:59.500 eine Entscheidung getroffen habe und mich nicht mit "man müsste mal"... 29 00:02:00.040 --> 00:02:01.400 habe abspeisen lassen. 30 00:02:02.120 --> 00:02:08.773 Du bist was du verhandelst und alles was du jemals sein oder haben wirst liegt in deiner Verhandlung. 31 00:02:09.600 --> 00:02:12.200 Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.